Derėtis dėl algos baisu? Štai ką sako tyrimai ir kokias naujas teises turi nuo 2026 m. birželio

Gavai darbo pasiūlymą ir iškart sakai „taip“, nes nepatogu prašyti daugiau? Daug kas taip daro. Bet šiemet Lietuvoje kortos pasikeitė darbuotojų naudai, o mokslas jau seniai žino, kaip derėtis protingiau.

Ką tau jau garantuoja įstatymas

Alga skelbime. Nuo 2019 m. vasaros Darbo kodeksas reikalauja, kad darbo skelbime būtų nurodytas siūlomas pastovusis atlyginimas (valandinis tarifas, mėnesinė alga ar pastovioji pareiginės algos dalis) arba jo intervalas, išskyrus įstatymų numatytas išimtis. Taigi neturėtum eiti į pokalbį visiškai nežinodamas.

Naujienos nuo 2026 m. birželio 7 d. Lietuva perkėlė ES darbo užmokesčio skaidrumo direktyvą (ES) 2023/970. Svarbiausia tau:

• darbdavys nebegali klausti, kiek uždirbi ar uždirbai dabartiniame ar ankstesniuose darbuose;
• tavo atlyginimas nebegali būti laikomas konfidencialia informacija, kai juo dalijiesi siekdamas apginti teisę į teisingą darbo užmokestį;
• direktyva numato, kad darbuotojas gali raštu paprašyti informacijos apie savo atlyginimo lygį ir vidutinius atlyginimus, išskirtus pagal lytį, tų darbuotojų kategorijoje, kuri dirba tokį patį ar lygiavertį darbą. Darbdavys turi atsakyti per protingą laiką, bet ne vėliau kaip per 2 mėnesius. Lietuvoje ši teisė pradės veikti nuo 2027 m. sausio 1 d., kai įsigalios nauja „Sodros“ duomenų sistema.

Vadinasi, savo kainą gali pagrįsti rinka ir darbo verte, o ne tuo, kiek tau mokėjo anksčiau.

Ką rodo derybų tyrimai

Pirmas pasiūlymas – inkaras. Adamo Galinsky ir Thomaso Mussweilerio (2001) eksperimentuose geresnį rezultatą dažniau pasiekdavo ta pusė, kuri pirmoji pateikė pasiūlymą. Pirmasis pasiūlymas stipriai nulemdavo galutinę kainą.

Tikslus skaičius veikia geriau nei apvalus. Kolumbijos universiteto tyrėjai (Mason ir kt., 2013) nustatė, kad į apvalius pirmuosius pasiūlymus atsakoma didesnėmis pataisomis nei į tikslius. Iš dalies taip yra todėl, kad tikslų skaičių pasakęs žmogus atrodo geriau išmanantis tikrąją vertę.

Derėtis apsimoka. JAV tyrime (Marks ir Harold, 2011) darbuotojai, kurie derėjosi dėl darbo pasiūlymo, vidutiniškai gavo maždaug 5 000 JAV dolerių didesnę pradinę algą nei tie, kurie priėmė pirmą pasiūlymą. Linda Babcock knygoje Women Don’t Ask aprašė Carnegie Mellon universiteto magistrantų apklausą: dėl pirmosios algos derėjosi 57 % vyrų ir tik 7 % moterų, o besiderėjusieji pradinę algą padidino vidutiniškai apie 7,4 %. Tai JAV duomenys, ne Lietuvos, bet principas universalus.

Kaip tai padaryti praktiškai

1. Išsiaiškink rinką. Pažiūrėk, kokius atlyginimo intervalus panašioms pozicijoms nurodo darbo skelbimai.
2. Jei klausia apie ankstesnę algą, ramiai atsakyk, kiek tikiesi už šį darbą. Klausti apie ankstesnę algą darbdavys nebeturi teisės.
3. Pasakyk skaičių pirmas, jei esi pasiruošęs. Rinkis viršutinę realaus intervalo dalį.
4. Naudok tikslų skaičių, pavyzdžiui, 2 350 €, o ne 2 300 €, ir paaiškink, kodėl tiek.
5. Derėkis ne tik dėl algos. Nuotolinis darbas, mokymai ar papildomos atostogų dienos irgi turi vertę.

Pastaba: tai bendro pobūdžio informacija, ne teisinė konsultacija. Konkrečiu atveju gali kreiptis į Valstybinę darbo inspekciją.